(πŸ”’ 유료) κ΄‘κ³ κ°€ λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ λ‹€μŒ 단계인 이유

κ΄‘κ³  기반 사업 λͺ¨λΈλ‘œμ˜ μ „ν™˜κΉŒμ§€ κ³ λ €ν•˜λŠ” λ„·ν”Œλ¦­μŠ€
2024λ…„ 7μ›” 9일 ν™”μš”μΌ 
λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λŠ” 졜근 κ΄‘κ³  사업 λͺ¨λΈμ„ ν™•λŒ€ν•˜λ €λŠ” λͺ¨μŠ΅μ΄ 점차 컀지고 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. κ΄‘κ³  없이 μ½˜ν…μΈ λ₯Ό μ¦κ²¨λ³΄λŠ” ν”Œλž«νΌμœΌλ‘œ μ„±μž₯ν–ˆμ§€λ§Œ, μ΄μ œλŠ” 유료 κ΅¬λ…μ œλ§ŒμœΌλ‘œλŠ” μ„±μž₯이 정체할 수 μžˆλŠ” 크기에 이λ₯΄λŸ¬ μƒˆλ‘œμš΄ μˆ˜μ΅μ›μœΌλ‘œ κ΄‘κ³ λ₯Ό 적극적으둜 κ²€ν† ν•˜λŠ” 쀑이죠. μ΄λ―Έ κ΄‘κ³ κ°€ ν¬ν•¨λœ κ΅¬λ…μ œλ₯Ό λ‚΄λ†“μ•˜μ§€λ§Œ, 무료 μ‚¬μš©μžλ“€μ„ μœ„ν•œ μ˜΅μ…˜κΉŒμ§€ κ³ λ €ν•˜λ©΄μ„œμš”.

μ΄λ ‡κ²Œ 되면 μ•žμœΌλ‘œ μ™„μ „νžˆ λ‹€λ₯Έ 사업 λͺ¨λΈμ„ μƒκ°ν•˜λŠ” 것이기도 ν•©λ‹ˆλ‹€. 사싀 λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ ꡬ독 사업은 κ·Έ μ–΄λŠ λ•Œλ³΄λ‹€ 잘 λ‚˜κ°€λŠ” λͺ¨μŠ΅μ„ 보이고 μžˆλŠ”λ°μš”. μ§€μ† μ„±μž₯을 μœ„ν•΄μ„œλŠ” 이 μ •λ„λ‘œ 급진적인 λ³€ν™”κ°€ 또 ν•„μš”ν•˜λ‹€κ³  μƒκ°ν•˜λŠ” κ²ƒμΌκΉŒμš”? 

λ„·ν”Œλ¦­μŠ€κ°€ μ§€κΈˆκΉŒμ§€ μ„±μž₯ν•΄ 온 λͺ¨μŠ΅μ„ 보면 μƒˆλ‘œμš΄ 사업 λͺ¨λΈμ„ κ³ λ €ν•˜λŠ” 것이 크게 λ†€λž„ 일도 μ•„λ‹™λ‹ˆλ‹€.

λΆ„κΈ°λ³„λ‘œ κΌ­ ν•œ λ²ˆμ”©μ€ 닀루고 μžˆλŠ” λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ ν˜„ν™©μž…λ‹ˆλ‹€. μ§€λ‚œ 4μ›”μ—” λ°”λ€ŒλŠ” λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ μ½˜ν…μΈ  μ „λž΅μ„ μ‚΄νŽ΄λ΄€λŠ”λ°μš”. μ΄λ²ˆμ—” μ½˜ν…μΈ λ₯Ό μ§€λ°°ν•œ λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ 사업 μ „λž΅μ— λŒ€ν•œ μ΄μ•ΌκΈ°μž…λ‹ˆλ‹€.

[슀트리밍] #λ―Έλ””μ–΄ #μ†Œμ…œλ―Έλ””μ–΄
κ΄‘κ³ κ°€ λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ λ‹€μŒ 단계인 이유
λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λŠ” 유료 κ΅¬λ…μ œ(Subscription) λͺ¨λΈμ„ 이 세상에 널리 νΌλœ¨λ¦¬λŠ” 역할을 ν•œ 기업이죠. μ†ŒλΉ„μžμ™€ 직접 κ±°λž˜ν•˜λŠ” 유료 ꡬ독을 톡해 맀좜 비쀑을 λ†’μ΄λŠ” 것은 κ΄‘κ³ μ—λ§Œ μ˜μ‘΄ν•˜μ§€ μ•ŠλŠ” 사업 ꡬ쑰λ₯Ό λ§Œλ“€ 수 μžˆλŠ” λͺ¨λΈλ‘œ 각광을 λ°›μ•˜κ³ μš”. λŒ€ν‘œμ μœΌλ‘œ λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ™€ ν•¨κ»˜ μŠ€ν¬ν‹°νŒŒμ΄λ„ 큰 성곡을 κ±°λ‘μ—ˆκ³ , λ‰΄μŠ€ λ―Έλ””μ–΄ μ€‘μ—λŠ” λ‰΄μš•νƒ€μž„μŠ€κ°€ μ½˜ν…μΈ μ™€ ν…Œν¬λ₯Ό κ²°ν•©ν•œ 이듀 κΈ°μ—…κ³Ό 같은 λ°©ν–₯을 κ±ΈμœΌλ©΄μ„œ 성곡적인 λͺ¨λΈμ„ λ§Œλ“€μ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

λ„·ν”Œλ¦­μŠ€κ°€ 기쑴의 케이블 TV μ‚°μ—…λΏλ§Œ μ•„λ‹ˆλΌ μ½˜ν…μΈ  μ‚°μ—… μ „μ²΄μ˜ 흐름을 λ°”κΎΈλŠ” 역할을 ν•΄μ™”λ‹€κ³  해도 과언이 아닐 κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€. 자체적으둜 μ½˜ν…μΈ λ₯Ό μ œμž‘ν•˜κ±°λ‚˜ μˆ˜κΈ‰ν•΄ 일방ν–₯으둜 μ „ν•˜λŠ” 기쑴의 TV와 같은 λͺ¨μŠ΅μ„ μœ μ§€ν•˜λ©΄μ„œλ„, λͺ¨λ‘κ°€ νŽΈλ¦¬ν•˜κ²Œ μ ‘κ·Όν•  수 μžˆλŠ” 디지털 μ œν’ˆμœΌλ‘œ μ½˜ν…μΈ λ₯Ό λ‹΄μ•„λƒˆμ£ . ν•œ μ‹œμ¦Œμ˜ μ½˜ν…μΈ λ₯Ό ν•œ λ²ˆμ— κ³΅κ°œν•΄ 'λΉˆμ§€ μ›ŒμΉ­(Binge Watching)' ν˜„μƒμ„ λ§Œλ“€μ–΄λ‚΄λŠ” 전에 μ—†λ˜ λ°©μ‹μœΌλ‘œ 고객이 μ›ν–ˆλ˜ λ°”λ₯Ό μΆ©μ‘± μ‹œν‚¨ 것이 큰 μ„±μž₯의 μΆœλ°œμ μ΄μ—ˆκ³ μš”. 

DVD λ Œνƒˆμ—μ„œ 슀트리밍으둜 κΈ‰κ²©ν•œ μ „ν™˜μ„ ν–ˆλ“―μ΄, 이후 λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λŠ” 맀번 μ‚°μ—…μ˜ 흐름을 λ¨Όμ € λ³΄κ±°λ‚˜ μ΄λŒλ©΄μ„œ μ€‘μš”ν•œ μˆœκ°„μ— 사업 λͺ¨λΈμ— 결정적인 λ³€ν™”λ₯Ό λ§Œλ“€λ©΄μ„œ μ„±μž₯ν•΄ μ™”μŠ΅λ‹ˆλ‹€. κ·Έλ ‡κ²Œ ν˜„μž¬μ— 이λ₯Έ λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ λͺ¨μŠ΅μ€ 슀트리밍 μ‹œμž₯μ—μ„œλŠ” κ²½μŸμžλ“€μ„ λ©€μ°Œκ°μΉ˜ λ”°λŒλ¦° 상황이고, μ½˜ν…μΈ  μ œμž‘ μ‹œμž₯κΉŒμ§€ μž₯μ•…ν•˜λ©΄μ„œ κ±°λŒ€ν•œ μ½˜ν…μΈ  ν”Œλž«νΌ μ‚¬μ—…μžκ°€ λ˜μ–΄μžˆμ£ .

ν•˜μ§€λ§Œ ν˜„μž¬ μƒν™©μ—μ„œ νŽ˜μ΄μ›”(Paywall) 뒀에 μžˆλŠ” 폐쇄적인 ν”Œλž«νΌμ„ 기반으둜 ν•œ κ΅¬λ…μž μ„±μž₯μ„Έκ°€ μ§€μ†μ μœΌλ‘œ μ»€μ§€κΈ°λŠ” μ–΄λ ΅μŠ΅λ‹ˆλ‹€. λ„·ν”Œλ¦­μŠ€κ°€ ν•œκ³„λ₯Ό 계속 뚫고 κ΅¬λ…μ œλ₯Ό μ„±μž₯μ‹œμΌœ 였긴 ν–ˆμ§€λ§Œ, μ΅œκ·Όμ—λŠ” 이런 λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ μ„±μž₯μ„Έκ°€ 곧 느렀질 κ²ƒμ΄λΌλŠ” 전망은 섀득λ ₯이 컀지고 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. λ―Έκ΅­ 같은 μ£Όμš” μ‹œμž₯μ—μ„œλŠ” 잠재 고객 베이슀의 λŒ€λΆ€λΆ„μ„ 이미 ν™•λ³΄ν•œ 상황이고, μ•žμœΌλ‘œ κ²¬μ‹€ν•œ μ„±μž₯μ„Έλ₯Ό μœ μ§€ν•˜κΈ° μœ„ν•΄μ„œ 찾을 수 μžˆλŠ” 잠재 κ΅¬λ…μž μˆ˜μ— ν•œκ³„κ°€ μžˆλ‹€λŠ” κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€.

ν˜„μž¬ λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ μ΄κ΅¬λ…μž μˆ˜λŠ” μ•½ 2μ–΅ 7000만 λͺ…μž…λ‹ˆλ‹€. λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λŠ” μ•žμœΌλ‘œ μ–΄λ–»κ²Œ μƒˆλ‘œμš΄ 고객을 μ°Ύμ•„μ•Ό ν• κΉŒμš”? 
μ—¬μ „νžˆ 잘 λ‚˜κ°€λŠ” λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ΄μ§€λ§Œ, 계속 이런 μ„±μž₯μ„Έκ°€ μ΄μ–΄μ§ˆ 것이라고 μ˜ˆμƒν•  수 μžˆλŠ” μ‹œμž₯ ν™˜κ²½μ΄ μ•„λ‹™λ‹ˆλ‹€. 
뢄기별 κ΅¬λ…μž 수 곡개 κΈˆμ§€ 이유
λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λŠ” λ‚΄λ…„λΆ€ν„° λΆ„κΈ°λ³„λ‘œ κ΅¬λ…μž μˆ˜μ™€ μ‚¬μš©μžλ‹Ή 평균 맀좜(ARPU, average revenue per user)을 싀적상 κ³΅κ°œν•˜μ§€ μ•ŠκΈ°λ‘œ ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. λ‹€λ§Œ μ£Όμš” λ§ˆμΌμŠ€ν†€μ„ 달성할 λ•Œμ—λŠ” μƒμ„Έν•œ 수치λ₯Ό κ³΅κ°œν•  μ˜ˆμ •μ΄κ³ μš”. μ΄λŠ” ν•œνŽΈμœΌλ‘œλŠ” ν–₯ν›„ κ΅¬λ…μž 수 μ„±μž₯μ„Έμ˜ ν•˜λ½μ„ μ˜ˆκ²¬ν•˜κ³  μžˆκΈ°λ„ ν•œ κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€. κ΅¬λ…μž 수 증가 둔화에 λ”°λ₯Έ μ‹œμž₯의 좩격을 μ™„ν™”ν•˜κΈ° μœ„ν•œ μ‘°μΉ˜μ΄κΈ°λ„ ν•˜μ£ .

μ˜¬ν•΄κΉŒμ§€λŠ” 일단 κ΅¬λ…μ œ λͺ¨λΈμ˜ μ„±μž₯이 지속될 κ²ƒμœΌλ‘œ μ˜ˆμƒλ˜κ³ , 수읡의 λŒ€λΆ€λΆ„μ΄ κ΅¬λ…μ œκ°€ 될 κ²ƒμœΌλ‘œ λ³΄μž…λ‹ˆλ‹€. ν•˜μ§€λ§Œ ν–₯ν›„μ—λŠ” κ΅¬λ…μž 수의 증가에 따라 νšŒμ‚¬ μ „μ²΄μ˜ 싀적이 μ’Œμš°λ˜μ§€ μ•Šλ„λ‘ ν•˜κ² λ‹€λŠ” 것을 λΆ„λͺ…νžˆ ν•˜λŠ” μ›€μ§μž„μ΄κΈ°λ„ ν•©λ‹ˆλ‹€. 

유료 κ΅¬λ…μžλ₯Ό λ¬΄ν•œμ • λŠ˜λ €λ‚˜κ°ˆ μˆ˜λŠ” μ—†κ³ , μ‹œμž₯ ν™˜κ²½λ„ 유료 κ΅¬λ…μžκ°€ 지속 크게 증가할 수 μ—†λŠ” 상황이 λ˜μ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ν˜„μž¬ μ‹œμž₯의 OTT κ²½μŸμžλ“€μ€ 유료 κ΅¬λ…μž 증가세가 닡보 상황인데, λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λŠ” μ‹œμž₯의 잠재 κ΅¬λ…μžλ₯Ό λŒμ–΄λͺ¨μœΌλ©΄μ„œ μ§ˆμ£Όν•˜λŠ” λͺ¨μŠ΅μ„ 보여주고 μžˆλŠ” κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€. 

이렇듯 λ„·ν”Œλ¦­μŠ€κ°€ 기쑴의 λ ˆκ±°μ‹œ λ―Έλ””μ–΄ 그리고 ν—λ¦¬μš°λ“œμ˜ μŠ€νŠœλ””μ˜€λ“€κ³Ό κ²½μŸν•˜λŠ” 슀트리밍 μ‹œμž₯을 ν‰μ •ν–ˆμ§€λ§Œ, 유료 κ΅¬λ…μ œλ₯Ό 단일 사업 λͺ¨λΈλ‘œ ν•˜λ©΄μ„œ 더 큰 ‘ν”Œλž«νΌ'으둜 μ„±μž₯ν•΄ λ‚˜κ°€λŠ” λ°μ—λŠ” ν•œκ³„κ°€ μžˆμ„ μˆ˜λ°–μ— μ—†μŠ΅λ‹ˆλ‹€. 

λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λŠ” 이런 상황을 κ΄‘κ³  포함 κ΅¬λ…μ œλ₯Ό λ„μž…ν•  λ‹Ήμ‹œλΆ€ν„° μ˜ˆκ²¬ν•˜κ³  μžˆμ—ˆλ‹€κ³  봐도 될 κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€. 이런 이듀이 κ΄‘κ³ λ₯Ό μ£Όμš” μˆ˜μ΅μ›μœΌλ‘œ λ§Œλ“€ 생각을 ν•˜μ§€ μ•Šμ„ 리 μ—†μ£ . μƒˆλ‘œμš΄ TVκ°€ 된 슀트리밍 μ‹œμž₯을 μž₯μ•…ν•œ λ„·ν”Œλ¦­μŠ€κ°€ κ΄‘κ³  μ‹œμž₯의 파이λ₯Ό 차지할 생각을 ν•˜μ§€ μ•ŠλŠ” 게 였히렀 μ΄μƒν•œ κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€. 

짧고 κΈ΄ λΉ„λ””μ˜€ μ½˜ν…μΈ λ₯Ό λͺ¨λ‘ 담은 슀트리밍 μ„œλΉ„μŠ€μΈ μœ νŠœλΈŒλŠ” 이제 λ„·ν”Œλ¦­μŠ€κ°€ 일차적으둜 λ°”λΌλ³΄λŠ” κ°€μž₯ 큰 κ²½μŸμžμ΄κΈ°λ„ ν•©λ‹ˆλ‹€. λ¬Όλ‘  μ‚¬μš©μžλ“€μ΄ ν”Œλž«νΌμ—μ„œ μ“°λŠ” μ‹œκ°„μ˜ κ²½μŸμ„ λ²Œμ΄λŠ” 틱톑과 μΈμŠ€νƒ€κ·Έλž¨(릴슀)도 넓은 λ²”μœ„μ—μ„œλŠ” κ²½μŸμžμ΄κ³ μš”. λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λŠ” μ•žμœΌλ‘œ μ‚¬μš©μžλ“€μ˜ μ‹œκ°„μ„ μ μœ ν•˜λŠ” κ²½μŸμ„ κ°€μž₯ μ€‘μš”ν•˜κ²Œ 보고 있고, 이듀 μ†Œμ…œλ―Έλ””μ–΄μ™€ 이런 κ²½μŸμ„ ν•˜κΈ° μœ„ν•΄μ„œ μ½˜ν…μΈ  μ˜μ—­μ„ κΎΈμ€€νžˆ λ„“ν˜€ 온 것이기도 ν•©λ‹ˆλ‹€. 
λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ 경우, μ½˜ν…μΈ μ˜ νŠΉμ„±μƒ 아직 μ‹œμ²­ μ‹œκ°„μ΄ κΈΈμ§€λ§Œ 크게 λŠ˜μ–΄λ‚˜μ§€ μ•Šκ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ν•˜μ§€λ§Œ κ΄‘κ³ λ₯Ό ν¬ν•¨ν•˜κΈ°μ— μ μ ˆν•œ μ½˜ν…μΈ λ“€μ΄κΈ°λ„ ν•˜μ£ . λ‹€λ§Œ κ΄‘κ³ κ°€ ν¬ν•¨λ˜μ—ˆμ„ λ•Œλ„ μ‹œμ²­ μ‹œκ°„μ΄ μ§€μ†λ μ§€λŠ” μ§€μΌœλ΄μ•Ό ν•˜κ³ μš”. ν‹±ν†‘μ˜ μ„±μž₯세도 λ‹λ³΄μž…λ‹ˆλ‹€. (데이터: μ΄λ§ˆμΌ€ν„°, 2023λ…„ 1μ›” κΈ°μ€€)
μœ νŠœλΈŒμ™€ κ²½μŸμ€ 이미 진행 쀑이닀
λ„·ν”Œλ¦­μŠ€μ˜ κ΄‘κ³ ν˜• κ΅¬λ…μ œμ˜ 월별 ν™œμ„± μ‚¬μš©μžλŠ” ν˜„μž¬ 4000만 λͺ…이 λ„˜μŠ΅λ‹ˆλ‹€. (μ‹€μ œ κ΄‘κ³ ν˜• κ΅¬λ…μ œμ˜ κ΅¬λ…μž μˆ˜λŠ” 이보닀 μž‘κ² μ£ ) κ΄‘κ³  단가λ₯Ό 크게 ν‚€μšΈ 수 μžˆλŠ” μˆ«μžλŠ” μ•„λ‹™λ‹ˆλ‹€. λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λΌλŠ” ν”Œλž«νΌμ—μ„œλŠ” 무료 κ΅¬λ…μžλ“€μ΄ μ½˜ν…μΈ λ₯Ό λ‘˜λŸ¬λ³΄λ©΄μ„œ κ΄‘κ³ λ₯Ό μ ‘ν•  μˆ˜κ°€ μ—†μ£ . νŽ˜μ΄μ›”μ„ 톡해 유료 κ΅¬λ…μž μ „ν™˜μ— μ΅œμ ν™”ν•œ μ œν’ˆ(ν”„λ‘œλ•νŠΈ)을 μš΄μ˜ν•΄ 온 λ„·ν”Œλ¦­μŠ€λ„ 이제 ꡬ쑰적인 변경을 κ³ λ €ν•  μ‹œμ μ΄ λ˜μ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 

슀트리밍 μ‹œμž₯을 주둜 λ‹€λ£¨λŠ” λΈ”λ£Έλ²„κ·Έμ˜ μ—”ν„°ν…ŒμΈλ¨ΌνŠΈ ν…Œν¬ μΉΌλŸΌλ‹ˆμŠ€νŠΈμΈ 루카슀 μ‡Ό(Lucas Shaw)λŠ” 졜근 κ΅¬λ…μ œκ°€ μƒˆλ‘œμš΄ 사업 λͺ¨λΈλ‘œ 자리 μž‘μ€ 이후 μ½˜ν…μΈ  μ‹œμž₯μ—λŠ” μƒˆλ‘œμš΄ 흐름이 λ‚˜νƒ€λ‚˜κ³  μžˆλ‹€λŠ” 점을 μ§šμ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ...


β˜•οΈ ν˜„μ—…μ˜ 전문가듀이 μ „ν•˜λŠ” λ‰΄μŠ€λ ˆν„°!
각 λΆ„μ•Όμ˜ μ €μžλ“€μ΄ μƒˆλ‘œμš΄ 이야기λ₯Ό λ°œκ²¬ν•˜κ³ , μœ μš©ν•œ μ§€μ‹μœΌλ‘œ μ „ν•΄λ“œλ¦½λ‹ˆλ‹€. μ›”μŠ€νŠΈλ¦¬νŠΈλΆ€ν„° μ‹€λ¦¬μ½˜λ°Έλ¦¬, 그리고 μ „ 세계 μ£Όμš” 경제 μ΄μŠˆκΉŒμ§€. λ‚˜λ§Œμ˜ μ°Έκ³  μžλ£Œκ°€ 될 λ‰΄μŠ€λ ˆν„°λ₯Ό λ©”μΌν•¨μœΌλ‘œ κΎΈμ€€νžˆ λ°›μ•„λ³΄μ„Έμš”. 

+ κ΅¬λ…ν•˜μ‹œλ©΄ μƒˆλ‘­κ²Œ μ˜€ν”ˆν•œ [λͺ¨μž„] ν•΄μ™Έ λ―Έλ””μ–΄ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ 이야기도 ν• μΈλœ 가격에 μ‹ μ²­ν•˜μ‹€ 수 μžˆμ–΄μš”! λ―Έλ””μ–΄ μ‚°μ—…κ³Ό λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€μ— 관심 μžˆλ‹€λ©΄ λŒλ¦¬μ‹€ λ‚΄μš©μ΄μ—μš”.

λ”λŠ” 받아보고 싢지 μ•ŠμœΌμ‹œλ‹€λ©΄
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