제품을 알아보는 데커스의 혜안
호카는 프랑스에서 탄생했지만 미국 기업에게 인수되어 꽃을 피운 브랜드이다. 호카를 인수한 미국 기업은 어그(UGG) 부츠로 유명한 '데커스 아웃도어 코퍼레이션(Deckers Outdoor Corporation)'라는 곳으로, 대학 동창 더그 오토(Douglas B. Otto)와 칼 로프커(Karl F. Lopker)가 1973년 창립했다.
처음에는 캘리포니아 서퍼들에게 흔히 '조리'라고 불리는 슬리퍼를 팔던 회사였으나 미국 그랜드 캐년 국립공원의 가이드, 마크 대처(Mark Thatcher)가 만든 샌들 브랜드, 테바(Teva)의 판권 인수(1985년)를 시작으로 양털 부츠 어그(UGG)를 인수(1995년)하면서 사세가 크게 확장되었다. 그리고 2012년 지금 러너들에게 크게 사랑받는 브랜드, 호카를 인수하면서 현재의 자리에 올라서게 된다.
데커스는 M&A로 성장한 기업이다. 2002년 테바와 판권 계약이 만료되자 마크 대처를 설득해 6200만 달러(약 818억 원)에 브랜드를 아예 사버렸고 1994년 노르웨이 릴레함메르 동계 올림픽에서 미국 올림픽 대표팀이 어그 부츠를 신은 것을 보고, 1995년에 곧바로 1500만 달러(약 198억 원)를 투자해 어그를 인수했다고 한다. 어그는 지난 10여 년간 매년 8%의 매출 성장을 기록하며 세계인들이 사랑하는 브랜드로 성장하였고 2022년 19억 3000만 달러(약 2조 5460억 원)의 매출을 기록했다.
2012년 호카를 인수할 당시 브랜드 인수 금액은 110만 달러(약 14억 원)에 불과했던 것으로 알려져 있다. 당시 호카 매출액은 300만 달러(약 40억 원)밖에 되지 않았고 딱히 인지도라는 것이 없었던 브랜드이다 보니 적은 돈으로 인수할 수 있었다.
니콜라스 메르무드가 2009년 호카의 시제품을 들고 미국에서 열린 무역 박람회를 찾았을 때만 해도 관심을 보이는 사람이 간간히 있을 정도였다고 했는데 미국 러닝 동호회에서 호카의 기능이 뛰어나다는 소문이 이내 빠르게 퍼지면서 곧 데커스 경영진의 이목을 끌게 되었던 것으로 보인다. 호카 브랜드는 달리기 매니아들 사이에서 호평받으며 미국 스포츠 시장에 입성하게 된 것이다.
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호카 오네 오네(Hoka One One)는 마오리족 언어로 "땅 위를 날다"라는 의미라고 한다. 브랜드명에서도 알 수 있듯이 날아갈 듯이 가볍고 편한 신발을 만들고자 하는 이 두 사람의 의지가 호카 브랜드 아이덴티티의 출발점이다.
호카는 프랑스에서 탄생했지만 미국 기업에게 인수되어 꽃을 피운 브랜드이다. 호카를 인수한 미국 기업은 어그(UGG) 부츠로 유명한 '데커스 아웃도어 코퍼레이션(Deckers Outdoor Corporation)'라는 곳으로, 대학 동창 더그 오토(Douglas B. Otto)와 칼 로프커(Karl F. Lopker)가 1973년 창립했다.
데커스는 M&A로 성장한 기업이다. 2002년 테바와 판권 계약이 만료되자 마크 대처를 설득해 6200만 달러(약 818억 원)에 브랜드를 아예 사버렸고 1994년 노르웨이 릴레함메르 동계 올림픽에서 미국 올림픽 대표팀이 어그 부츠를 신은 것을 보고, 1995년에 곧바로 1500만 달러(약 198억 원)를 투자해 어그를 인수했다고 한다. 어그는 지난 10여 년간 매년 8%의 매출 성장을 기록하며 세계인들이 사랑하는 브랜드로 성장하였고 2022년 19억 3000만 달러(약 2조 5460억 원)의 매출을 기록했다.
2012년 호카를 인수할 당시 브랜드 인수 금액은 110만 달러(약 14억 원)에 불과했던 것으로 알려져 있다. 당시 호카 매출액은 300만 달러(약 40억 원)밖에 되지 않았고 딱히 인지도라는 것이 없었던 브랜드이다 보니 적은 돈으로 인수할 수 있었다.
니콜라스 메르무드가 2009년 호카의 시제품을 들고 미국에서 열린 무역 박람회를 찾았을 때만 해도 관심을 보이는 사람이 간간히 있을 정도였다고 했는데 미국 러닝 동호회에서 호카의 기능이 뛰어나다는 소문이 이내 빠르게 퍼지면서 곧 데커스 경영진의 이목을 끌게 되었던 것으로 보인다. 호카 브랜드는 달리기 매니아들 사이에서 호평받으며 미국 스포츠 시장에 입성하게 된 것이다.
나이키와 아이다스가 장악하고 있는 스포츠화 시장에서 호카의 성장은 주목할 만하다. 나이키 제국이라고 할 수 있는 미국 스포츠 업계에서 신생 브랜드의 탄생은 언제나 늘 있었지만 호카의 기세는 놀랍다.
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